ამანათების გადაგზავნის ფრანშიზა თუ ბიზნესი ნულიდან?

თუ გადაწყვიტე, რომ ამანათების გადაგზავნა ღირებული ბიზნესია, შემდეგი კითხვაა — როგორ. შეგიძლია ყველაფერი თავად ააშენო, ან შეუერთდე ფრანშიზას, სადაც ძირითადი ნაწილები უკვე მუშაობს. ორივე გზა მუშაობს. მათ შორის მთავარი განსხვავებაა, რამდენს აშენებ თავად, რა სწრაფად იწყებ და რამდენ რისკს ატარებ, სანამ სწავლობ.

აი, გულწრფელი შედარება.

რა გჭირდება ნებისმიერ შემთხვევაში

ამანათების გადაგზავნის ნებისმიერ ბიზნესს — დამოუკიდებელს თუ ფრანშიზულს — ერთი და იგივე ელემენტები სჭირდება:

• მისამართი და საწყობი აშშ-ში, სადაც კლიენტების შეკვეთები შემოდის;
• სატრანსპორტო მარშრუტი აშშ-დან შენს ქვეყანამდე, ჩვეულებრივ კონსოლიდირებული საავიაციო გადაზიდვა;
• განბაჟება და მიწოდება ქვეყნის შიგნით;
• პროგრამები კლიენტებისთვის, ოპერაციებისა და საწყობისთვის;
• კლიენტები, მხარდაჭერა და მარკეტინგი ადგილობრივ ენაზე.

განსხვავება ისაა, ვინ უზრუნველყოფს თითოეულ ელემენტს.

გზა 1. ბიზნესი ნულიდან

დამოუკიდებლობა ნიშნავს, რომ ყველა ელემენტს თავად აწყობ.

რას მოიცავს:

• საწყობის გახსნა ან ქირაობა აშშ-ში, იქ პერსონალის აყვანა და მიღება-შენახვის ყველა პროცესის დაწერა.
• მოლაპარაკება ავიაკომპანიებთან და ექსპედიტორებთან, როცა მოცულობა ჯერ კიდევ მცირეა — ანუ დასაწყისში ტარიფები ჩვეულებრივ უფრო მაღალია.
• პროგრამების შექმნა ან ყიდვა: კლიენტის ანგარიშები, ამანათების დეკლარაცია, თვალთვალი, გადახდები, ადმინ-პანელი და საწყობის სკანირება.
• ბრენდის შექმნა ნულიდან და კლიენტების ნდობის მოპოვება ისტორიის გარეშე.

უპირატესობები: სრული კონტროლი ყველა გადაწყვეტილებაზე, არანაირი შემოსავლის გაყოფა და ფრანშიზის პირობები.

ნაკლოვანებები: ყველაზე გრძელი გაშვება, ყველაზე მაღალი საწყისი ინვესტიცია და ძვირადღირებული შეცდომების ყველაზე დიდი რისკი. პირველი წლის დიდი ნაწილი ინფრასტრუქტურას ხმარდება და არა კლიენტების მოძიებას.

გზა 2. ფრანშიზა

ფრანშიზაში პარტნიორს მოაქვს ინფრასტრუქტურა, რომლის აშენებასაც ყველაზე დიდი დრო სჭირდება, შენ კი — ადგილობრივი ბაზარი.

რას მოიცავს:

• მზა საწყობით მუშაობა აშშ-ში, მისი პროცესებითა და პერსონალით.
• მომუშავე სატრანსპორტო სქემასთან მიერთება შეთანხმებული ტარიფებით.
• ბიზნესის წარმართვა მზა პლატფორმაზე პირველივე დღიდან.
• მუშაობა ცნობილი ბრენდით, იმ ადამიანების მხარდაჭერით, ვინც ამ მოდელს უკვე მართავს.

უპირატესობები: ბევრად სწრაფი გაშვება, დაბალი ოპერაციული რისკი და დადასტურებული მეთოდიკა. შენი ენერგია მიდის იქ, სადაც შემოსავალი იქმნება — ადგილობრივი კლიენტების მოზიდვასა და შენარჩუნებაზე.

ნაკლოვანებები: მუშაობ ფრანშიზის სტანდარტების ფარგლებში და ეკონომიკის ნაწილს პარტნიორს უყოფ. ასევე დამოკიდებული ხარ პარტნიორის ხარისხზე, ამიტომ სწორი პარტნიორის არჩევა მნიშვნელოვანია.

შედარება

	ნულიდან	ფრანშიზა
საწყობი აშშ-ში	ხსნი თავად	უკვე მუშაობს
საავიაციო გადაზიდვა	მოლაპარაკება ნულოვანი მოცულობით	მზა სქემა და ტარიფები
პროგრამები	ქმნი ან ყიდულობ	მზა პლატფორმა და აპები
ბრენდი	ახალი, ისტორიის გარეშე	ცნობილი
დრო პირველ კლიენტამდე	დიდი	მცირე
კონტროლი	სრული	ფრანშიზის სტანდარტების ფარგლებში
მთავარი რისკი	ოპერაციები და ინფრასტრუქტურა	პარტნიორის არჩევა

რომელი გზა გიხდება?

ნულიდან დაწყება აზრიანია, თუ უკვე გაქვს ლოგისტიკური კომპანია აშშ-ში, ძლიერი კავშირები გადამზიდავებთან და დეველოპერების გუნდი, და გინდა ჯაჭვის ყველა რგოლს თავად ფლობდე.

ფრანშიზა აზრიანია, თუ იცნობ შენს ადგილობრივ ბაზარს — კლიენტებს, მიწოდების სამსახურებს, როგორ იხდიან და რას ყიდულობენ ადამიანები — და გინდა მათი მომსახურება სწრაფად დაიწყო, საწყობებზე, რეისებსა და პროგრამებზე ერთი წლის დახარჯვის გარეშე.

როგორ შევაფასოთ ფრანშიზის პარტნიორი

თუ ფრანშიზას ირჩევ, ხელმოწერამდე დასვი ეს კითხვები:

1. მოდელი დადასტურებულია? სად მუშაობს პარტნიორი უკვე და რეალური კლიენტებით?
2. ზუსტად რა შედის? საწყობის მომსახურება, ტრანსპორტი, პროგრამები, აპები, სწავლება, მხარდაჭერა?
3. რამდენად კარგია პროგრამა? მოითხოვე კლიენტის კაბინეტის, ადმინ-პანელისა და საწყობის ინსტრუმენტების დემო.
4. ვინ გიჭერს მხარს გაშვების შემდეგ? არის პერსონალური მენეჯერი და რეგულარული ანგარიშები?
5. როგორია პირობები? დარწმუნდი, რომ ხარჯები, ტერიტორია და ვალდებულებები წერილობით არის გაწერილი.

Pesoto-ს ფრანშიზა

Pesoto წლებია აგზავნის ამანათებს დელავერის უგადასახადო საწყობიდან უკრაინასა და მოლდოვაში და იმავე მოდელს სთავაზობს პარტნიორებს ახალ ბაზრებზე. ფრანშიზაში შედის:

• Pesoto-ს ბრენდი;
• მისამართი აშშ-ში და საწყობის მომსახურება დელავერში;
• გამართული საავიაციო სქემა კონკურენტული ტარიფებით;
• სრული პროგრამული პლატფორმა — კლიენტის კაბინეტი, ადმინ-პანელი, საწყობის სკანერის აპი — და iOS და Android აპლიკაციები;
• ოპერაციული მხარდაჭერა, პერსონალის სწავლება და პერსონალური მენეჯერი.

მოითხოვე ფრანშიზის პირობები და მენეჯერი გაგაცნობს პირობებს შენი ბაზრისთვის.