Сколько стоит открыть бизнес по пересылке посылок

«Сколько это стоит?» — первый вопрос, который задают о бизнесе по пересылке посылок. Честный ответ: зависит от рынка, объёмов и того, сколько вы строите сами. Но мы можем показать, куда уходят деньги, чтобы вы планировали с открытыми глазами.

Затраты делятся на две группы: то, что вы тратите до первого клиента (запуск), и то, что тратите на каждую посылку и каждый месяц (текущие расходы).

Затраты на запуск

Склад в США

При самостоятельном запуске это обычно самая большая статья: компания или присутствие в США, аренда, стеллажи, весы, сканеры, упаковка, страхование и персонал. Плюс время на то, чтобы выстроить процессы приёма, хранения и отправки, которые работают без ошибок.

Софт

Бизнесу по пересылке нужны кабинет клиента, админ-панель, сканирование на складе, платежи и уведомления, а в идеале и мобильные приложения. Разработка — это месяцы работы программистов. Готовые инструменты редко покрывают весь процесс, а связка нескольких сервисов создаёт свои расходы.

Бренд и сайт

Название, логотип, сайт, страницы с ценами, условия обслуживания и справочные материалы на языке клиентов. Плюс юридическое оформление местной компании.

Местный запуск

Договоры с таможенным брокером и службой доставки, платёжный провайдер и стартовый маркетинговый бюджет на первых клиентов.

Текущие расходы

Авиаперевозка

Обычно самая большая статья на каждую посылку. Вы платите за килограмм консолидированных отправок. Тарифы сильно зависят от объёма: маленькие нерегулярные отправки стоят за килограмм гораздо дороже регулярных еженедельных рейсов. Поэтому у новых независимых операторов на старте часто проблемы с маржой.

Таможня и оформление

Услуги брокера, документы и — в зависимости от страны — пошлины или НДС на посылки сверх беспошлинного лимита (обычно их платит клиент, но оформлением занимается ваша команда).

Доставка «последней мили»

Оплата местной курьерской или почтовой службе за доставку в отделения, почтоматы или до двери.

Работа склада

Время сотрудников на приём, взвешивание, хранение, объединение и упаковку посылок, упаковочные материалы и складские площади.

Платежи, поддержка и маркетинг

Комиссии за эквайринг, сотрудники поддержки и постоянный маркетинг для притока новых клиентов.

Откуда берётся выручка

Большинство сервисов зарабатывают на:

• цене за килограмм отправленного веса (с минимальным весом и правилом объёмного веса для больших лёгких коробок);
• дополнительных услугах — объединение, переупаковка, фото содержимого, проверка электроники, страховка;
• платном хранении после бесплатного периода.

Ваша маржа — это разница между тем, сколько клиент платит за килограмм, и тем, сколько вам стоит этот килограмм перевезти, растаможить и доставить. Поэтому транспортные тарифы и эффективность операций важнее всего.

Главная скрытая статья: время

Больше всего недооценивают время до запуска. Месяцы на склад, переговоры о перевозке и разработку софта — это месяцы без выручки, когда расходы уже идут.

Как франшиза меняет картину

Франшиза снимает с вас самые тяжёлые статьи запуска:

Статья	Самостоятельно	С франшизой Pesoto
Склад в США	Открыть и укомплектовать	Обработка на действующем складе в Делавэре
Софт и приложения	Разработать или собрать	Полная платформа и нативные приложения
Авиаперевозка	Договариваться с нулевыми объёмами	Отлаженная схема с конкурентными тарифами
Бренд	Создавать с нуля	Известный бренд Pesoto
Опыт	Учиться на ошибках	Операционная поддержка и персональный менеджер

Что остаётся за вами: местная компания, таможенные и логистические партнёры в вашей стране, команда и маркетинг — то, что зависит от знания вашего рынка.

Точные условия франшизы зависят от рынка и формата. Запросите условия франшизы, и персональный менеджер пришлёт полные условия и цены для вашей страны.