Франшиза доставки посылок или бизнес с нуля: что выбрать

Если вы решили, что пересылка посылок — бизнес, в который стоит войти, следующий вопрос — как. Можно построить всё самостоятельно, а можно войти во франшизу, где ключевые элементы уже работают. Оба пути рабочие. Они различаются главным образом тем, сколько вы строите сами, как быстро запускаетесь и какой риск несёте, пока учитесь.

Вот честное сравнение.

Что нужно в любом случае

Любому бизнесу по пересылке посылок — независимому или франчайзинговому — нужны одни и те же элементы:

• адрес и склад в США, куда приходят заказы клиентов;
• транспортный маршрут из США в вашу страну, обычно консолидированная авиаперевозка;
• таможенное оформление и доставка по стране;
• софт для клиентов, операций и склада;
• клиенты, поддержка и маркетинг на местном языке.

Разница в том, кто обеспечивает каждый элемент.

Путь 1. Бизнес с нуля

Независимость означает, что каждый элемент вы собираете сами.

Что это включает:

• Открыть или арендовать склад в США, нанять там персонал и прописать все процессы приёма и хранения.
• Договариваться с авиакомпаниями и экспедиторами, пока объёмы ещё маленькие, — а значит, на старте тарифы обычно выше.
• Разработать или купить софт: аккаунты клиентов, декларации посылок, отслеживание, платежи, админ-панель и сканирование на складе.
• Создать бренд с нуля и заслужить доверие клиентов без истории работы.

Плюсы: полный контроль над каждым решением, никакого разделения выручки и условий франшизы.

Минусы: самый долгий запуск, самые высокие стартовые вложения и больше всего места для дорогих ошибок. Большая часть первого года уходит на инфраструктуру, а не на поиск клиентов.

Путь 2. Франшиза

Во франшизе партнёр приносит инфраструктуру, которую дольше всего строить, а вы — местный рынок.

Что это включает:

• Работа через готовый склад в США с его процессами и персоналом.
• Подключение к работающей транспортной схеме с согласованными тарифами.
• Ведение бизнеса на готовой платформе с первого дня.
• Работа под известным брендом с поддержкой людей, которые уже ведут эту модель.

Плюсы: гораздо более быстрый запуск, ниже операционный риск, проверенная методика. Ваша энергия идёт туда, где делается выручка, — на привлечение и удержание местных клиентов.

Минусы: вы работаете в рамках стандартов франшизы и делите часть экономики с партнёром. Вы также зависите от качества партнёра, поэтому важно выбрать правильного.

Сравнение

	С нуля	Франшиза
Склад в США	Открываете сами	Уже работает
Авиаперевозка	Договариваетесь с нулевыми объёмами	Готовая схема и тарифы
Софт	Разрабатываете или покупаете	Готовая платформа и приложения
Бренд	Новый, без истории	Известный
Время до первого клиента	Долго	Быстро
Контроль	Полный	В рамках стандартов франшизы
Главный риск	Операции и инфраструктура	Выбор партнёра

Какой путь подходит вам?

Бизнес с нуля имеет смысл, если у вас уже есть логистическая компания в США, сильные связи с перевозчиками и команда разработчиков, и вы хотите владеть каждым звеном цепочки.

Франшиза имеет смысл, если вы знаете свой местный рынок — клиентов, службы доставки, как люди платят и что покупают — и хотите быстро начать их обслуживать, не тратя год на склады, рейсы и софт.

Как оценить партнёра по франшизе

Если выбираете франшизу, задайте эти вопросы до подписания:

1. Модель проверена? Где партнёр уже работает и с реальными ли клиентами?
2. Что именно входит? Обработка на складе, транспорт, софт, приложения, обучение, поддержка?
3. Насколько хорош софт? Попросите демо кабинета клиента, админ-панели и складских инструментов.
4. Кто поддерживает после запуска? Есть ли персональный менеджер и регулярная отчётность?
5. Какие условия? Убедитесь, что расходы, территория и обязанности прописаны письменно.

Франшиза Pesoto

Pesoto уже много лет пересылает посылки с безналогового склада в Делавэре в Украину и Молдову и предлагает ту же модель партнёрам на новых рынках. Во франшизу входят:

• бренд Pesoto;
• адрес в США и обработка на складе в Делавэре;
• отлаженная схема авиаперевозки по конкурентным тарифам;
• полная программная платформа — кабинет клиента, админ-панель, приложение-сканер для склада — и нативные приложения для iOS и Android;
• операционная поддержка, обучение персонала и персональный менеджер.

Запросите условия франшизы, и менеджер расскажет об условиях для вашего рынка.